瞿晓铧与苏州企业家分享w88优德官网的创业初心和未来！

2019年1月19日，w88优德官网董事长、总裁兼首席执行官瞿晓铧博士出席由苏州市科学手艺局、苏州市工业和信息化局指导，江苏省苏商生长增进会、苏州市相城区人民政府团结主理，江苏省苏商生长增进会苏州分会、苏州市领武士才团结会、苏州市智能制造工业同盟、苏州市科技立异服务同盟和创客公社苏州分社配合承办的2019首届苏州企业家年会暨苏州智能制造工业生长论坛。本届论坛以“匠心制造，智领未来”为主题，旨在推动企业家以匠人精神实业基本，以智能制造引领转型生长，为苏州高质量生长集聚动能。来自苏州市近300位苏商齐聚一堂，配合探讨新时期苏州工业经济立异生长、加速智能制造转型等话题，助力苏州高质量生长。 ?w88优德官网集团董事长瞿晓铧博士在论坛上围绕企业的数字化、智能化转型这一焦点议题，团结w88优德官网的立异实践，揭晓题为“企业家的初心与未来”精彩演讲，引起与会者的共识。 以下内容凭证瞿晓铧博士讲话录音整理

列位企业家、列位向导、列位来宾，各人好！我是w88优德官网瞿晓铧，很是幸运加入今天的苏州企业家年会。我今天要讲的是企业家的初心和未来，为什么讲这个问题？由于w88优德官网是2001年10月首创于苏州常熟，到今天，正好进入十八岁的成熟期。创业的艰辛、乐成的喜悦、转型的痛苦、对未来的渺茫，我们都履历过，或正在履历着。以是很是兴奋今天能有时机和各人交流分享。做企业，首先难在创业。我们在座的基本都履历过创业。每位创业者的机缘差别，初心也差别。但有一点一定是一样的，就是有一个梦想，我和w88优德官网也有一个梦想。我祖籍江苏常熟，24岁结业于清华大学物理系。清华的学生群英荟萃，我属于中游，虽然学习上中游，但绝对是喜欢另类挑战的人。跑、跳、投这类的古板体育我一样都不可，可是另类运动，好比说冬泳，我是绝对喜欢的。我在清华当了三年冬泳队队长，25岁出国留学。23年前，1996年，机缘巧合，进入了光伏太阳能行业。谁人时间光伏正处于商业化前期，黎明前的漆黑，不怎么受关注，虽然一直被称为未来的行业，可是谁也不知道未来什么时间来。风口也还没来，猪也飞不起来的时间。没有鲜花更没有掌声，虽然也没有像今天这么拥挤。可是我进入行业两三年以后发明，太阳能绝对是取之不尽、用之不竭，并且使用的历程很是清洁清洁，险些零污染，以是我以为这个行业有重大的潜力。于是2001年，带着几万加币，回国开办了w88优德官网。创业的曲折就不必多说了，各人都体会良多。这里有两张照片，第一张是我们创业的时间，租用的厂房，后面是其时最早的40多名女工，谁人时间没有什么机械，全都是手事情业。我自己又当总司理，又当销售司理，又当质量司理，这张照片上，我是陪一位德国公共汽车公司的质量审计来审查。他告诉我什么是质量系统，什么叫16949，什么叫8D，什么叫PPAP，挺好，把我们帮助起来了。另外一张照片是我们第一次出货时的场景。其时全厂员工基本上不断不眠干了48个小时，到夜里三点多钟的时间，我的员工跟我说，你回去睡觉吧，现在一定不会出问题了�；厝ヒ裁挥兴�，七点钟他们发给我一张照片，我们的第一个集装箱装箱发给客户。那一天，2002年3月24日。公司运转起来后，我给自己，给公司写了一条使命，让太阳能走进千家万户，让子孙子女享有一个更漂亮，更清洁的地球！ w88优德官网也遇上了光伏商业化早期的盈利。2006年，公司建设的第五年，我们就在美国纳斯达克上市，其时我们组件的出货量是15兆瓦，相当于今天的千分之二。我的感受是，创业的乐成是天时、地利、人和的组合，乐成的一定是英雄，可是失败的也绝对不是狗熊，或者说也不见得是狗熊。可是创业乐成了又怎样？创业乐成真的只是最先，咱们在座的人以后都会看到，经济一定有周期，光环总归会退去，你的竞争者总有一天会不弃而离。至于说我们做的这个行业，光伏是一个好行业，由于生长很是的迅速，时机多多。很短的时间内，海内就有好几家企业到美国上市，厥后又到中国上市。可是同时光伏也是一个坏的行业，为什么坏？潮起潮落、楼起楼塌，前仆后继，引无数英雄竞折腰。在已往的十几年中，光伏履历了三次大的全球市场调解跟周期，每次周期都有一个因素。第一个周期，因由是2008年的金融�；�，以及西班牙光伏津贴项目的竣事。第二个�；�，2012年欧洲、美国对中国光伏产品提倡反津贴反推销视察，同时德国的光伏津贴正式最先退坡，行业进入严冬。第三次�；蛘咚凳堑谌蔚凸�，是2018年5月31日中国实验了光伏新政后。每一次周期他都会调解跟攻击股价，同时也会造成相当一部分光伏企业谋划难题，甚至休业。这张图显示了在美国上市的部分光伏企业股价图。其中红的是w88优德官网的股票，潮起潮落，上山下山，万水千山。有的股票它就归零了，有几条线，原来跳的也很高，最后归零。局外人看到的是潮起潮落，他们没看到的是光伏行业在潮起潮落之中，凭证光伏自己的摩尔定律生长，适才刘杨博士说，在芯片行业已经没有摩尔定律了，光伏也是太阳能，光伏也是半导体，它也接纳硅质料，可是生长的时间比芯片晚一点点，以是它尚有摩尔定律，在光伏摩尔定律下，光伏行业以光速生长，不知不觉中已经进入了寻常黎民家。怎么进入寻常黎民家？以这块光伏发电组件为例。这样一块标准组件，约莫是2米×1米的尺寸，2003年的时间发电功率约莫是230瓦，售价凌驾4美金一瓦，总价凌驾7000块钱人民币。2018年，组件发电功率酿成380瓦，增添了65%，价钱28美分一瓦，总价700块钱人民币。700块人民币相当于什么呢？我刚刚新配了一幅眼镜，这个眼镜略微贵了一点，可是因此我也到眼镜店看了看，他们说国产镜片怎么怎么样，结构怎么怎么样，我看了以后发明，我要用两块组件才华换到一对眼镜片。但这也是好事。那就是随着光伏装备价钱的大幅度下降，光伏发电手艺最先进入寻常黎民家，光伏全球的市场规模从2003年的0.5 GW，到2018年100GW，增添了几多？200倍。这是年新装、新增的装机容量。从2016年最先，光伏居然酿成了全球年新增容量最高的一种发电手艺方法。不知不觉中，主客易位了，光伏成了能源投资、特殊是发电投资领域的带动年迈了。支持这一切的是什么？是生产手艺和管控手艺的惊人提升。我这里用一块电池片，光伏组件的心脏部件来举例。这么一块电池片在2003年的时间，我们检测5个参数，全是手工磨练，精度一定高不到哪去，因此基本上不可用于生产管控，或者说2003年的生产管控水平，跟今天相比，叫做刀耕火种。2018年怎么样呢？我们控制跟检测40多个参数，随着能够控制跟检测的参数的增添，性能大幅度提高，质量一致性也大幅度提高，可是这也说明关于w88优德官网以及任何行业的领先者而言，关于生产历程的自动化和智能化的要求，它不是装点门面的花拳绣腿，而是克敌制胜的利器，并且我叫它救命金丹，没这个工具你就不要玩这个了。光伏行业最早在2005年以前都是手工制造，2005年以后自动化最先上，但一直到2009年以前，自动化水平并不高。若是你看车间中的电脑应用的话，就是单台装备控制。在整个生产环节中，基本上用不到电脑。但2009年以后，行业的一些龙头企业，包括w88优德官网，最先逐步引入整套的ERP尚有MES系统，并且对ERP跟MES系统举行集成。今年的1月5日，我们把全球十几个站点，从工厂到销售公司的ERP跟MES系统做了周全升级，1月5日按期上线。到现在，w88优德官网基本形成了包括供应商、工厂、用户在内的一种闭环的管理制造、管理系统的雏形，应该说照旧一个雏形，也就是基本完成了工业3.0系统架构的建设。再往下走，就要逐步迈入工业4.0的探索阶段。从工业1.0到工业3.0带来的效果是什么？效果挺多，最显着最直观的是什么？制造环节的单位产量的用工数。专家可能说太简朴了，可是它简直是最简朴最直观的参数。 2009年的时间，年生产200兆瓦光伏组件，用工306人，2012年92人，2014年74人，现在20人，单位劳动生产率提高了15倍。若是仅仅涉及制造历程的，叫做高效率以及细腻化管理。而我们做的是一个闭环系统，需要订单和生产供应链之间的互动，从信息流来看它是一个双向的，从上到下，再回到上面。只要做到工业3.0，完善工业3.0，我以为或许也就够了。可是我们着实还面临着另外一个大趋势、大挑战。这是一张天下地图，2006年我们上市的时间，在常熟只有一间光伏组件工厂，基本上生产一款产品。这个产品几大批呢？15兆瓦，相当于年产7万-8万件组件的量，客户约莫是10个左右，两个国家，德国、西班牙，这是整个数据。到2018年，我们在全球7个国家和地区，我们谋划着15个工厂。工业链从组件的终端制造，向上游拓展到铸锭，长晶、硅片切片，再到电池片制造，尚有往下游延伸到整个发电系统的集成和服务。我们制造生产几十个产品，年出货量约莫7000个兆瓦，这是几多呢？约莫是2000万件组件，我们的客户2000多个客户漫衍在150多个国家和地区，这意味着什么？市场在迅速的走向全球化、颗�；⒎窕⑾阜纸狻⑸杏兄毕�。这点着实跟电商有点类似之处在于，不是说一点分销商也没有了，可是大趋势，你会看到越来越多的直销化和去中心化。这就说明在不久的未来，w88优德官网必需要把我们现在工业3.0的线性和双向信息反响、分层控制的系统演进到工业4.0的网状控制系统。信息要在多点之间流动反响举行决议，然后再流动、再反响，这是我们明确的智能制造的一个阶段。做到了工业4.0以后，我们是不是进入了无人地带？可以轻松一下？一览众山小了呢？其他行业不知道，听说华为做到5G就可以了。可是作为光伏，关于绝大大都的制造业，我告诉你基本不可能。我在这里较量两组数据，2006年，也是我们上市的时间，发货量15兆瓦，2017年6800兆瓦，增添了450倍。营业收入从6000万美金增添到34亿美金，增添了50倍。这中心还包括了我们下游的整体解决计划，以及服务类收入。若是把这两个去掉的话，硬件收入也就是一半。用工人数从386人增添到12000人，增添了30倍，可是企业市值呢？增添了两倍。这说明什么？照旧一最先讲的那句话，光环终将退去，聚光灯也会转移到新的行业和新的工业，行业周期是不可阻止的自然纪律。留给咱们企业家的是什么？是社会责任，转型压力，尚有万里长征人未还，我们这些处于新时代转型阶段的企业家，我以为真是压力山大。你看，商业壁垒、用工本钱、劳动力欠缺、国进民退、恶性竞争、环保风暴，还要什么？够多了吧？够压力山大了吧？有句诗叫做，一入侯门深似海，以后萧郎是路人。我把它改编了一下，叫做一入制造愁如海，以后悠闲是路人。可是我们就应该就此消沉吗？绝望吗？我以为不可，也不应该。我们清华大学老校歌上有两句，叫做立德、立言、无问西东。以是我们怎么办呢？为了社会的前进，为了中国梦实现，就要抛开自我，不问西东。我们看中国在生长的历程中简直保存一些问题，可是我在已往20年中，跑了全球6大洲40多个国家，我们现在在7个国家和地区有工厂，我们还对其他至少7个国家做过制造业工厂的可行性研究，我可以认真任的跟各人说，中国的综合营销情形简直照旧最好的。中国的制造情形我以为也照旧最好的，由于工业链最完整，银行对制造业较量相识，中国的政府，关于经济、关于制造业也是最明确的。真要说转型的挑战和压力，全天下各国都面临，中国面临的不少，但也未几。可是综合来讲，中国照旧实现梦想的最好舞台，而苏州就是在舞台的正中心。另一方面，咱们也灌点心灵鸡汤。我们在各行各业都会为未来、为人民创立更好的生涯，留下些真善美。我们新能源行业做了这些，受了这些苦，会为天下创立些什么呢？这张图是彭博提供的，在1970年的时间，化石能源占全球发电比例的约莫70%，非化石能源也包括核能，占30%，光伏发电无处可寻。到白线这个地方，情形最先转变，好比说煤电占的比例退到了靠近30%，但这不是中国，这是全球平均，中国的煤电发电加起来凌驾60%，这就是为什么中国雾霾多。若是凭证现在这个趋势生长，到2050年的，这个图像真的会反过来，清洁能源会占到发电总量的70%，化石能源30%，其中光伏跟风电对齐了，光伏会占到约莫24-25%。以是我们做光伏的辛勤了半天，给各人孝顺的就是绿水蓝天。绿水青山，就是金山银山，咱们XDD语录。原本我讲到这儿就竣事了，正好刘博士提到了一个立异模式问题，即低本钱和新市场立异。这就引到我们w88优德官网的一个slogan，卓尔差别。咱们中国有句老话，走自己的路，让别人说去吧。厥后在一个行业聚会上，我们光伏的一个谈论家跟我说，中国的企业家，叫做走别人的路，让别人无路可走。可是我以为好的步伐、准确的步伐，照旧追求与众差别，找到差别的竞争模式，照旧应该走自己的路，让别人说去吧。新春即将到来之际，希望各人在新的一年里头有猪的嗅觉、施展猪拱地精神，起劲的拱地、智能的拱地，找出新商机，起劲让自己吃饱喝足，自然就没有�；�，谢谢各人！